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黃秋萍--順勢而為(wèi),無悔選擇
我曾是一名從業23年的銀行老員工(gōng)。在工(g些報ōng)作中一直勤勤懇懇,也幸得(de)領導的賞習匠識和培養,在2006年銀行剛推出财富管理業務時(shí),我就被術火提拔成為(wèi)了理财師,無意間成為(wèi)了國内最早唱我的一批理财師之一。我親曆了中國銀行業财富管理的發展,見證河空了銀行客戶從對理财産品的不(bù)知、排斥,到了人綠解、接受,再到認可、熟悉這一逐步覺醒的過銀答程,伴随其間,我也獲得(de)了長(chá街化ng)足的進步。
在這個從無到有的理财行業,伴随全民理财概念的逐步深入人心,我來行在服務實踐中不(bù)斷收獲喜悲。點滴細道東節浮現腦海,常常是百感交集:有得(de)到客戶信任後的滿足感、聽看有為(wèi)客戶做好(hǎo)資(zī)産配置取得(de)财富弟大增長(cháng)的驕傲感、有為(wèi)理财産品收益未達理白明想目标的愧疚感、有為(wèi)客戶隻因收益的些微差們我異選擇其他(tā)機構的挫敗感、更有憑自己的持續努力獲業唱得(de)了各種專業證書,榮獲了許許多多行内行外紅兒至高榮譽的自信……
多年耕耘,不(bù)計得(de)失!但随着時術吧(shí)間的推移,在這個引以為(wèi)傲的國窗慢有銀行大(dà)平台上,我卻升騰了與日俱增的失落感子會:每天面對絡繹不(bù)絕的客戶,我的工(農算gōng)作内容如(rú)同機械般的重複。随着銀行業競争的加劇(jù),就市大(dà)多數客戶總是提出簡單直接的問題:“産品利率多少、期限多長(cháng)?”。用“貨比三家(jiā)”的态用和度來審度産品。很多時(shí)候僅僅因為(wèi)理但亮财産品少千分之一的利差,我隻能眼睜睜看着客戶華麗麗的“流失”兒商。而高淨值客戶因為(wèi)信息的通(tōng)達、思路的開(kāi)拓他裡,逐步了解銀行理财産品的投資(zī)本質,開(kā睡低i)始直接與銀行産品的源頭資(zī)産管理公司合作。知頻銀行直接吃利差的粗暴獲利方式,越來越不(bù)好(hǎo)用了。 &我討nbsp;
銀行機構出于自身利潤的要求,對理财師的考核也越來越短(duǎn)視樹靜。理财師的迫于業績壓力,隻能給客戶銷售“看天吃飯”的基金(jīn)、黃金(jīn)和沒有朋多市場競争力優勢的銀行保險以及收益率被層層“盤剝”票花後的銀行理财産品。很多時(shí)候,理财師根本做不(bù)到站在客戶吧少的需求角度去做資(zī)産配置。
這種簡單重複卻流程繁雜的日子(zǐ)久了,靜路我甚至開(kāi)始迷茫:我還是理财師嗎?更多時(shí)候我高煙覺得(de)自己是推銷員,我隻需要運用銷售手段,根據行裡的指标節奏,推銷月習出中收高的重點産品就夠了。基于對銀行的信任,在客戶心中銀行理财就等好生同于存款,屬于無風險收益。客戶中很少有人對投資用微(zī)者教育感興趣,很少人會(huì)關心産品投資(錯用zī)範圍、風險揭示、風控措施,隻會(huì)關注利率多少、期限長器去(cháng)短(duǎn)。這麼簡單循環的生活真不(b會去ù)是我想要的,我感覺自己的工(gōng)作熱情在雨愛減退、學習動力在減退,越來越找不(bù)到職業森樂尊嚴。我隻是銷售能手,我不(bù)能給客戶創造超額收益,也不(bù)能跳城幫助客戶規避投資(zī)風險。理财師的價值感在一天文日天被消解,對于一個極需要價值認同的人來說(shuō),這是一個痛苦的狀态。業女在我的内心,我一直相信“術業有專攻”,希望堅持做自己擅長(cháng)的事,通(tōng)過自己不(用唱bù)斷的學習,用專業的知識為(wèi)客戶提供全面服務,做好(hǎ錯微o)理财規劃和資(zī)金(jīn)配置,而不(bù)僅僅是推銷産品唱雜。
很慶幸這個美好(hǎo)的時(shí)代,讓我接觸到不(bù)代表睡場金(jīn)融機構利益,而是客戶利益的發言人,機車站在非常公正的立場上嚴格地按照客戶的實際情況她會來幫客戶分析自身财務狀況和理财需求,通(tōn件計g)過科(kē)學的方式在個人理财方案裡配備各種金(jīn)融工刀女(gōng)具,提供綜合性的理财規劃服務的第三方理财機構村東,而最慶幸的是,在衆多的第三方機構中我選擇了經緯仁合,公司成立于2012年,是一家(jiā)專業的财富管理機構,專注于為(wè跳海i)高淨值人士提供全方位的财富管理服務。它有着多維度的産品篩選和風險控制體系、有着一群志同道合的專業同仁,不(bù)設資(zī)金(jīn)池、不(bù)說歌以産品指标任務的完成實現銷售,堅持合規做事,兵爸真正做到從客戶利益出發,讓我在正确的時(shí)間做出正确的選擇,愉快地選擇自己所追求國對的,珍惜自己所選擇的,一路高歌前行,快樂着,享受着真正的生活!